Muss jeder Funnel kompliziert sein?

A) Müssen Funnels kompliziert sein?

Nein. Ein Funnel muss nicht komplex sein. Entscheidend ist, dass jeder Schritt klar, logisch und auf ein einziges Ziel ausgerichtet ist. Für KMU reichen oft bereits zwei bis drei Schritte, um zuverlässig Anfragen oder Verkäufe zu erzielen.

Warum einfach?
Einfache Funnels sind übersichtlicher für Nutzer:innen, benötigen weniger Ressourcen und zwingen zu einer klaren, verständlichen Botschaft. Komplexe Strukturen führen schnell zu Absprüngen, während klare Schritte schneller zu Entscheidungen führen.

Beispiele für einfache, wirkungsvolle Funnels:

• Social-Media-Post → Landingpage → Anfrage
• Google-Suchanzeige → Landingpage → Terminbuchung
• Meta Lead-Formular → Kontaktaufnahme
• Newsletter → Angebotsseite → Kontaktformular

Wichtig in jedem einfachen Funnel:

• Klare Zielgruppe
• Eine verständliche Kernbotschaft
• Eine eindeutige Handlungsaufforderung («Jetzt anfragen»)
• Eine fokussierte Landingpage ohne Ablenkung
• Messbarkeit (Klicks, Leads, Kosten)

1. Beispiele für ganz einfache Funnels

Nachfolgend finden Sie pro Ziel jeweils zwei bis drei einfache Funnel-Varianten, die KMU ohne grossen Aufwand umsetzen können. Alle Beispiele funktionieren mit minimalen Mitteln und sind für Einsteiger gut verständlich.

A) Sie wollen ein Produkt verkaufen

Beispiel: Social Media → Produktseite → Kauf

1. Sie erstellen einen klaren Social-Media-Post mit Bild des Produkts.
2. Der Link führt direkt auf eine fokussierte Produktseite.
3. Abschluss mit einem einfachen Kaufprozess («Jetzt bestellen»).

B) Sie suchen Mitarbeitende

Beispiel: Meta Lead-Formular → Kontaktaufnahme

1. Kurze Anzeige (Facebook/Instagram) für den Job.
2. Interessenten füllen ein Lead-Formular direkt auf der Plattform aus.
3. Sie kontaktieren die Person telefonisch oder per E-Mail.

C) Sie möchten eine Dienstleistung verkaufen (Einzelperson)

Beispiel: Social Media → Landingpage → Terminbuchung

1. Sie posten ein konkretes Angebot («Kostenloses Erstgespräch»).
2. Landingpage mit Ihren Vorteilen, Referenzen und Fokus auf eine Dienstleistung.
3. Terminbuchung via Kalender-Tool.

D) Sie möchten verschiedene Leistungen verkaufen

Beispiel 1: Social Media → Übersichtsseite → Auswahl → Kontakt

1. Post, der auf Ihre wichtigsten Leistungen aufmerksam macht.
2. Landingpage mit drei bis fünf Leistungsbereichen.
3. Nutzer:innen wählen eine Leistung → Anfrageformular.

Die häufigsten Fehler bei einfachen Funnels

• Unklare Botschaft
  Die Zielgruppe versteht nicht sofort, was Sie anbieten.
• Keine klare Handlungsaufforderung
  Es ist nicht eindeutig, was als nächstes zu tun ist.
• Zu viele Optionen
  Mehrere Links, Angebote oder Buttons führen zu Entscheidungsblockaden.
• Überladene Landingpage
  Zu viel Text, Ablenkungen oder komplizierte Strukturen.
• Falsche Zielgruppe
  Die Anzeige oder der Inhalt spricht Personen an, die kein Interesse haben.
• Fehlende Vertrauenselemente
  Keine Referenzen, keine Vorteile, keine kurze Vorstellung.
• Technische Probleme
  Langsame Ladezeiten, fehlerhafte mobile Ansicht, komplizierte Formulare.
• Keine Messbarkeit
  Es wird nicht erfasst, wo Personen abspringen oder welcher Schritt funktioniert.

2. Was müssen Sie im Zusammenhang mit Bildern und Videos beachten?

1. Klare Botschaft unterstützen

Bilder und Videos sollen Ihre Aussage verstärken, nicht verwirren.
Wählen Sie Inhalte, die direkt zum Produkt, zur Dienstleistung oder zum Job passen.

2. Echtheit statt Perfektion

Gerade bei KMU wirken authentische Bilder oder kurze Videos oft glaubwürdiger als gestellte Stockfotos. Zeigen Sie echte Menschen, echte Arbeitssituationen und echte Produkte.

3. Kurze, einfache Videos

Videos müssen in den ersten Sekunden klar machen, worum es geht. Kurze Formate funktionieren in Funnels meist besser als lange Erklärfilme.

4. Optimierung für mobile Geräte

Viele Nutzer:innen sehen Ihre Inhalte auf dem Smartphone. Bilder müssen schnell laden, Videos müssen auch ohne Ton verständlich sein (Untertitel).

5. Einheitliches Erscheinungsbild

Achten Sie auf ein konsistentes Erscheinungsbild (Farben, Stil, Schriften), damit Ihr Funnel professionell wirkt.

6. Fokus auf den nächsten Schritt

Bilder und Videos dürfen nicht vom Ziel ablenken. Sie sollten die Handlung stärken, z. B. durch visuelle Hinweise oder klare Aussagen.

7. Dateigrösse optimieren

Grosse Dateien verlangsamen Ihren Funnel.
Bilder komprimieren, Videos in geeigneter Qualität exportieren.

8. Rechte und Lizenzen klären

Nur Inhalte verwenden, die Sie selbst erstellt haben oder wofür Sie Nutzungsrechte besitzen.

Nützliches Know-how zum Thema Funnel

1. Google – «Wirksame Landingpages erstellen»
   support.google.com
2. Google – «Hilfreiche Inhalte erstellen»
   developers.google.com/search/docs/
3. LinkedIn – «Erfolgreiche Lead-Generierung»
   linkedin.com/help

Fazit: Das Wichtigste zu einfachen Funnels

• Ein Funnel muss nicht komplex sein; wenige klare Schritte genügen.
• Zielgruppe und Kernbotschaft müssen eindeutig definiert sein.
• Eine fokussierte Landingpage ohne Ablenkung ist zentral.
• Eine klare Handlungsaufforderung führt zum nächsten Schritt.
• Häufige Fehler sind zu viele Optionen, unklare Inhalte und technische Probleme.
• Bilder und Videos sollen unterstützen, authentisch sein und mobil funktionieren.